Marketing y Publicidad son disciplinas que, a pesar de ser diferentes, están muy relacionadas.
Fundamentalmente porque ambas apuntan en la misma dirección: conseguir Ventas
El Marketing hace todo el estudio del mercado y diseña el producto o servicio de acuerdo con lo que el consumidor espera.
Mientras que la Publicidad recibe toda la información para crear una campaña donde pueda hacer que lo que se vende sea atractivo para el público objetivo. Wikipedia
El Marketing es la técnica, la Publicidad es la divulgación, y la Venta es el objetivo.
Estrategias de Marketing y Publicidad
Quizá lo más importante del Marketing es el concepto de Estrategia
Las estrategias de Marketing definen como se van a conseguir los objetivos comerciales de las empresas.
9 tipos de estrategias de Marketing:
- De Segmentación.
- En relación con la competencia.
- De Posicionamiento de marca.
- Para penetración en el mercado.
- De cartera o de eliminación de productos.
- Mercadotecnia Digital.
- Basado en Contenidos.
- Marketing de Afiliación
- Redes Sociales
Antes de ver como funcionan el Marketing y la Publicidad tenemos que estar claros en lo que significa el terreno donde ambos conceptos se mueven, que son los Mercados.
Mercados físicos y virtuales donde se hace Marketing y Publicidad
Mercados virtuales: En estos mercados trabajamos con el e-commerce. Compradores y vendedores emplean la internet para realizar intercambios comerciales.
Los productos se conocen, seleccionan y encargan a través de las redes sociales, o de una tienda online.
El pago se hace mediante una plataforma de pago electrónica.
Normalmente ésta conecta, de modo virtual, con la entidad bancaria del consumidor, para que el empresario del comercio electrónico pueda cobrar la cantidad estipulada.
Mercados físicos: Es el más conocido. Se trata de la versión más tradicional del intercambio de mercancías.
Aquí, los establecimientos físicos son el punto de encuentro del vendedor y el consumidor.
Los clientes tienen la ocasión de ver y tocar la mercancía antes de decidir su compra.
Se establece una relación personal y directa entre quien oferta el producto y quien se interesa por él.
Tanto los grandes almacenes, como las tiendas minoristas son ejemplos de este tipo de mercado.
Los pagos, en estos casos, suelen ser también físicos, en efectivo o con la tarjeta de crédito o débito.
Negocios físicos y virtuales
El Marketing puede ser físico o virtual, aunque cada vez más ambos tienden a fusionarse, a complementarse.
El Marketing físico normalmente sucede en la vitrina de las tiendas, poniendo carteles, objetos o letreros animando a la gente a ingresar en ella.
También se emplean megáfonos, para llamar la atención de los clientes. Es físico porque intervienen personas que actúan como atrayentes.
Asimismo aplica con el personal que los negocios físicos contratan para que atraigan a la gente que camina por la fachada.
Otras veces se emplean azafatas o modelos que captan la atención del público y los atraen a los locales comerciales.
El Marketing virtual es completamente diferente.
Marketing virtual
Aquí se procura captar la atención de los posibles clientes sin que participe ninguna persona.
Es cuando aparecen las estrategias de Marketing que antes mencionamos, y las actividades que se realizan son de muy diversa índole.
La Publicidad también, puede ser, puede suceder en el mundo real o en internet, virtual.
La Publicidad física podría llamarse también Publicidad Tradicional.
Son claros ejemplos los anuncios que vemos en los cines antes de empezar la película, los anuncios que aparecen en televisión, las cuñas en la radio.
Aquí tenemos los avisos que se colocan en todos los medios impresos (Periódicos, revistas) y los volantes, impresos, que se reparten para atraer la atención de los posibles clientes.
Otra forma de hacer Publicidad real, física, es con el uso de Vallas, como las que vemos en Avenidas y carreteras, o de modo más simple, con Pancartas.
Más sofisticado sería el empleo de drones o aviones, que exhiben en el cielo lo que ofrecemos.
La Publicidad virtual emplea las redes sociales, los artículos que redactan para que sean vistos en los Blogs.
Forman parte de este grupo los anuncios que se contratan para ser publicados en las páginas de diarios digitales, por ejemplo.
Otra modalidad es el Marketing mail
Ultimamente hay que incluir a los bloggueros, y los Youtuberos, que captan la confianza de los usuarios por sus recomendaciones en los Blogs y con sus videos.
Asimismo los anuncios que vemos en YouTube antes de conectarnos con lo que nos interesa.
Ambos pueden ser vistos como una ecuación
Hay personas que no saben cuales son las diferencias entre estos tres elementos: Marketing + Publicidad = Ventas. Una ecuación ganadora
Al final el objetivo es el mismo, conseguir Ventas, la concreción de nuestros esfuerzos en dinero que ingresa en nuestra caja registradora.
Marketing y Publicidad. Sabes cómo se complementan
Así, Marketing y Publicidad no son lo mismo, pero se complementan.
Claro, los costos de estas modalidades físicas o virtuales son significativamente distintos, las actividades que se realizan son diferentes y los resultados no se parecen.
Marketing y Publicidad son indispensables: “Lo que no se enseña no se vende”.
Todas las empresas que venden algo, lo que es indefectible, porque es la esencia de su actividad, tienen que contar con un presupuesto para exhibir sus productos o servicios.
Es importante, por eso, para todos los comerciantes del mundo, conocer todas las posibilidades que el mercado ofrece para anunciarse.
Solo así podrán seleccionar la forma más adecuada de canalizar su presupuesto, para lograr los máximos resultados, con los mínimos costos.
Normalmente, y cada vez más, en esta “competencia” ganará el Marketing y Publicidad virtuales, por encima de las presentaciones físicas.
Lo que vemos es que por estar concentrados en la venta de sus productos o servicios, suelen no conocer ni entender las múltiples ventajas de hacer uso del Marketing y la Publicidad virtuales.
